邓揭阳展示正在建设中的温室 □全媒体记者徐勇、通讯员刘欣、徐洪震，文/图 11月19日，邓家康命令工人在香洲区归义镇新开垦的100多亩土地上搭建大棚，并腼腆地笑着告诉记者：“明年夏天我们的收入过百万应该不成问题。”那时，距离你大学毕业已经过去了整整三年。 2023年4月，这个皮肤黝黑的年轻人还是一名设计学院的学生，手里拿着画笔。当同学们涌向“北上广深”做都市白领时，他却离开了武汉的大学课堂，一头扎进了家乡的田野里。 30亩、60亩、75亩、170亩……这位农民的儿子不仅帮助他创办的北国农业有限公司年年更上一层楼，还得到了人力资源部门的认可，d 将社会保障作为全市大学生创业扶持重点工程。你是如何从就业大军中退休，在看似传统的瓜田里“加速”创业的？记者当天赶赴现场进行了实地探访。 从“为人设计”到“为现场决策” “你是家里第一个大学生，最终决定回到家乡当农民。你是怎么说服你父亲的？”邓坦言，这个选择不是一时冲动，而是全家人深思熟虑的结果。 邓家康出生于一个农民家庭。为了获得更好的教育，他的父亲借钱买了一辆汽车，经营了20年的运输生意。家里在教育方面的投入从来不吝惜，从高中到大学学习艺术专业花费超过20万元。 然而，在毕业典礼前夕，我在杭州的实习经历让我明白了我每天的工资是100元，转正后的月薪只有几千元，而且设计工作必须完全满足甲方的要求，我感到自己受到了限制。“如果不行，我就回家种田。”邓小平鼓起勇气告诉父亲他转行的决定。这种看似“刻意”的想法并没有招来父亲的斥责，反而赢得了父亲的宽容。 “没关系，只要你肯努力，什么职业都可以找到工作。”我的父亲已经快50岁了，由于长途货运和制冷行业的强度，多年来一直想转行。我正好有一个同乡朋友，在大棚里种瓜成功，愿意捐出全部财产。在儿子的建议下，一家人决定排除万难，将自己的积蓄30万元投入到了这所房子里。第一个30英亩的瓜田。 “回想起来，种田需要一定的运气，好在我们运气不错，第一年西瓜市场走强，我们不仅收回了资金，还净利润15万元。”第一次胜利后，一家人的信心倍增。儿子主动、父亲改变、母亲帮助、学艺术的妻子加入，组成了强大的“创业家庭团队”。然而，创业之路并不平坦，还有重重考验。从“初学”到种瓜高手 “第二年，西瓜市场突然发生变化，批发价下降了近70%，从每头2.2元降到了每头0.7元。”邓家康说，将第一年的利润全部投入后，那一年的收入几乎回到了零。 考虑到一家四口原本的职业收入，这相当于两年内损失了60万元。加上30万元的本金，看来这将是一笔不小的损失。对此，邓节康表示，他决定不退出，而是扩大规模。了解存在的两个主要行业风险并找到对策。 一是技术壁垒。起初我什至不知道常见的“红蜘蛛”病是什么。幸运的是，在父亲朋友的及时指导下，他得以预防并进行相应的治疗。于是，他每天都到田里去考察，在他的谆谆教诲和严格管理下，他的耕作技术迅速提高。 二是市场壁垒。人类无法控制瓜类价格的波动。邓家康考虑了两项主要措施。一是引进“西瓜+羊肚菌”轮作模式。 10月至次年3月，羊肚菌将在专业团队租用的温室中种植在南阳市。 “我们提供空间，对方负责技术，我们收取租金。”这种安排使温室能够全年高效使用，显着吸收成本并降低风险。你可以增加你的力量。 二是扩大规模稳定局势。 “即使瓜价跌到0.7元一杆，最坏的结果也是保本。”邓说，“为了盈利，我们需要在市场走强的时候扩大生产，所以规模很重要。”根据这个决定，我们额外建了一亩大棚。有了170英亩的土地，只要市场保持稳定，我们第一茬瓜的收入可能会超过100万日元，未来第二、第三茬的收入可能会超过100万日元。” 当乡土情怀与时代机遇相遇 作为新一代农民，邓家康感到非常幸运。互联网平台大幅降低门槛更适合创业。 “抖音的算法非常准确，让我可以向批发商和有兴趣购买的消费者推荐我的种植方法。”不需要像前人那样把西瓜拖到市场上或者挨家挨户地买。你只需要分享你的种植日常并分发出去，水果买家和批发商就会主动联系他。目前，邓家康的微信通讯录已有近400个客户，实现了“产品与人”的精准连接。 在这个时代，互联网平台让找到好产品变得更容易，让像邓家康这样的年轻企业家能够专注于生产本身。与此同时，职能部门也出台了一系列利好政策。 以自己公司为例，邓家康表示，2024年，他从人社部获得了一次性首期补助5000元和大学生补助贷款12.3万元。阿尔安全部门。 2025年，大学生生活补贴1.2万元，租房补贴5000元，重点项目扶持补贴10万元，开启新生活 更可贵的是，这个职业有一段温馨的经历。他们的瓜田每年可容纳7名常工，并雇用100多名季节工，为周边村民提供了可观的“休闲收入”。这次回到祖国，为他赚取数百万美元的梦想带来了更大的价值。邓杰康对未来有着明确的规划。规模稳定在200至300英亩之间，这是家庭装经营的最佳利润范围。他不再是一个为甲方审美苦苦挣扎的设计实习生。他新“设计”的目标是脚下的大地，这让他有一种成就感。 回顾这一路，他想告诉同事们：“务农，要放眼长远，短期的收获可能无法实现。”创业没有捷径，一步一个脚印，算清楚，农村也是建设、实现梦想的沃土。 创业微课堂 从瓜类设计到栽培的“人生故事”合集 邓家康的商业故事是我在商业辅导方面非常推崇的典范。它没有高科技灯光，也没有筹集数百万美元的喧嚣，但它更真实，更有教育意义，也更鼓舞人心。 首先，它的创业始于清晰的“自我意识”和“机会成本”计算。这是很多大学生创业者所缺乏的重要品质。邓家康并没有成为道路成瘾者，他认为只要学习，就必须做好一切。相反，他冷静地评估了自己在设计行业的竞争力、薪资上限和专业经验，并将它们与潜在的利益、自主权、工作经验进行了比较。回到家乡创业，他将获得更大的发展空间。他敢于将家里20万多元的初始教育投入视为“沉没成本”，选择更好的道路，展现了罕见的商业决策。 其次，他们的模型验证了“资源补丁”理论的强大有效性。 “资源拼凑”是指在资源约束下，创造性地整合有限的可用资源，以实现业务目标。邓家康成功地将家庭劳动力（父母、妻子）、社会资本（村领导免费技术指导）、政治资源（对创业者的贷款补贴）和时代工具（抖音营销）连接起来，并将这些分散的资源有效整合，形成独特的竞争优势。尤其是“老师指导”，让他避开了农业创业最大风险——技术陷阱。这是非常tr呃。我们提醒所有创业者，找到正确的“向导”比拥有启动资金更重要。 此外，他在“风险管理”和“财务规划”方面也表现出了出色的能力。农业本来就充满不确定性，邓家康通过“西瓜+羊肚菌”轮作模式“平滑”了收入曲线，成功实现了“常年开温室”，这是对冲单一产品市场风险的经典策略。他们敢于利用信用杠杆，并不是建立在盲目乐观的基础上，而是建立在扎实的运营数据和精密的财务计算之上。这种“数据驱动”的规模化决策，正是现代农民应具备的基本素质。 商业的成功并不一定取决于想法有多创新，而是取决于企业家是否具有理性的头脑、整合资源的能力、风险管理的意识和务实的作风。真正的“法“t路”就是要找到一条路，将个人财富、家庭资源、时代机遇深度融合，像撒瓜子一样精耕细作，期盼丰收。 （湖北文理学院副教授、硕士教授王伟口述；全媒体记者徐勇编辑）